We don't place brands.
We build them.
Ne plasiramo brendove.
Gradimo ih.
FMCG brands enter the Bosnian market every year. Most get placed on a shelf and left there. Keega takes commercial responsibility for yours — a system built on 25+ years, both sides of the shelf. FMCG brendovi ulaze na bh. tržište svake godine. Većina završi na polici i tu ostane. Za tvoj brend Keega preuzima komercijalnu odgovornost — sistem građen na više od 25 godina, s obje strane police.
Distributors optimize around proven top-sellers. A new brand lands in the long tail of the portfolio — optimised around, never built. That is the gap Keega closes. Distributeri optimizuju oko dokazanih top-sellera. Novi brend završi na dnu portfolija — oko njega se sve optimizuje, a njega niko ne gradi. Tu prazninu zatvara Keega.
Three products. One clear purchase.Tri proizvoda. Jasna kupovina.
Every engagement is defined the same way: who it's for, what we take over, what you get at the end — and how the cooperation is structured. No open-ended consulting. Svaki angažman je definisan na isti način: za koga je, šta preuzimamo, šta dobijaš na kraju — i kako je saradnja postavljena. Ništa otvoreno i ništa neodređeno.
Market entryUlazak na tržište
- For whomZa koga
- Brands not yet present in Bosnia & Herzegovina.Brendovi koji još nisu prisutni u BiH.
- What we take overŠta preuzimamo
- Distributor selection and opening, contract negotiation, listings, launch execution.Izbor pravog distributera i otvaranje saradnje, pregovaranje ugovora, listing, vođenje lansiranja.
- What you getŠta dobijaš
- A signed distributor, secured listings and a launched brand — live in the market.Potpisanog distributera, obezbijeđen listing i lansiran brend — živ na tržištu.
- EngagementOblik saradnje
- Entry project + monthly engagement + commission on volumes.Ulazni projekat + mjesečni angažman + provizija na količine.
Brand activationAktivacija brenda
- For whomZa koga
- Brands already in BiH that aren't growing.Brendovi koji su već u BiH, a ne rastu.
- What we take overŠta preuzimamo
- Commercial management of the brand — distribution targets, key account preparation, execution at the point of sale.Komercijalno vođenje brenda — ciljeve distribucije, pripremu key account pregovora, egzekuciju na prodajnom mjestu.
- What you getŠta dobijaš
- A brand that is actively managed, with monthly reporting on numbers — not impressions.Brend koji se aktivno vodi, uz mjesečni izvještaj zasnovan na brojkama — ne na utiscima.
- EngagementOblik saradnje
- Monthly retainer + performance component.Mjesečni retainer + komponenta učinka.
One market contactJedan kontakt s tržištem
- For whomZa koga
- Brands that want exactly one counterpart in the market — a single address responsible for everything.Brendovi koji žele tačno jednu adresu na tržištu — jednog sagovornika odgovornog za sve.
- What we take overŠta preuzimamo
- Import — Keega orders and pays for the goods — selection and management of the right distributor, key account negotiations and the market budget.Uvoz — Keega naručuje i plaća robu — izbor i vođenje pravog distributera, key account pregovore i tržišni budžet.
- What you getŠta dobijaš
- One contact and one responsibility. You ship goods and receive orders — the market is our problem.Jedan kontakt i jednu odgovornost. Ti šalješ robu i primaš narudžbe — tržište je naša briga.
- EngagementOblik saradnje
- No retainer. Exclusive partnership: best entry pricing and a market budget — Keega puts its own money and work behind the brand and carries the commercial risk. That's why we enter this model selectively.Bez retainera. Ekskluzivno partnerstvo: najbolja ulazna cijena i tržišni budžet — Keega iza brenda staje vlastitim novcem i radom i snosi komercijalni rizik. Zato u ovaj model ulazimo selektivno.
Tobacco & NGP
Keega's deepest specialization: the tobacco category and next-generation products (NGP). A regulated space where mistakes are expensive — and where 25 years inside the industry, including country-level market leadership for a global manufacturer, are hard to find. If your brand lives in this category, start here. Najdublja specijalnost Keege: duhanska kategorija i next-generation proizvodi (NGP). Regulisan prostor u kojem se greške skupo plaćaju — i u kojem se 25 godina iskustva iz same industrije, uključujući vođenje bh. tržišta za globalnog proizvođača, rijetko gdje mogu naći. Ako tvoj brend živi u ovoj kategoriji, počni ovdje.
Once Bosnia & Herzegovina works, the same system extends across the Adria region. Kad Bosna i Hercegovina proradi, isti sistem se širi na Adria regiju.
You built your company yourself.Firmu si izgradio sam.
Nobody's coming to tell you how to run it. For distributors, Keega brings brands worth a place in your portfolio — with the structure and numbers to make them earn that place on your trucks. Niko ne dolazi da ti govori kako da je vodiš. Distributerima Keega donosi brendove koji zaslužuju mjesto u tvom portfoliju — sa strukturom i brojkama da to mjesto opravdaju na tvojim kamionima.
And when you're ready for the step further, it has a name and a defined shape: External Commercial Director. That conversation comes after results, not before them. A kad budeš spreman za korak dalje, to ima ime i definisan oblik: eksterni komercijalni direktor. Taj razgovor dolazi poslije rezultata, ne prije njih.
Materials for domestic companies are written in Bosnian — direct, without wrapping. By design: this part of the work happens face to face, in our language. Materijali za domaće firme su na bosanskom — direktno, bez uvijanja. Namjerno: ovaj dio posla se dešava licem u lice, na našem jeziku.
External Commercial DirectorEksterni komercijalni direktor
- For whomZa koga
- Domestic companies — distributors and producers — that want a commercial function run on numbers instead of feel.Domaće firme — distributeri i proizvođači — koje žele komercijalu vođenu brojkama, a ne osjećajem.
- What we take overŠta preuzimamo
- Organization, people and processes; step-by-step digitalization of the commercial function; preparing your team for retail chain negotiations.Organizaciju, ljude i procese; korak-po-korak digitalizaciju komercijalne funkcije; pripremu tvog tima za pregovore s trgovačkim lancima.
- What you getŠta dobijaš
- An implemented, working commercial system — organization, people, processes and results in the market. Not a document.Implementiran komercijalni sistem koji radi — organizacija, ljudi, procesi i rezultat na tržištu. Ne dokument.
- EngagementOblik saradnje
- Monthly retainer + success fee tied to agreed targets.Mjesečni retainer + success fee vezan za dogovorene ciljeve.
Implementation, not recommendations.Implementacija, ne preporuke.
- Keega works as your external commercial director — accountable for results in the market, not for a set of recommendations. Keega radi kao tvoj eksterni komercijalni direktor — s odgovornošću za rezultat na tržištu, ne za set preporuka.
- Data-driven commercial management: category analysis, a strict brand selection filter, financial projections in three scenarios — then execution in the field, measured against KPIs. Komercijalno upravljanje vođeno podacima: analiza kategorije, strog filter za izbor brendova, finansijske projekcije u tri scenarija — pa izvođenje na terenu, mjereno kroz KPI-jeve.
- We prepare and coach the client's local team through retail chain negotiations — and negotiate principal–distributor contracts directly. Pripremamo i vodimo lokalni tim klijenta kroz pregovore s trgovačkim lancima — a ugovore principal–distributer pregovaramo direktno.
"Every engagement ends in an implemented, working system — organization, people, processes and results in the market. Not a document." „Svaki angažman završava implementiranim sistemom koji radi — organizacija, ljudi, procesi i rezultat na tržištu. Ne dokumentom."
A system — and the person behind it. Sistem — i čovjek iza njega.
Keega d.o.o. is a Sarajevo-based commercial advisory and brand representation firm, in business since 2017. It runs on one system: category and market analysis, a strict brand selection filter, financial projections in three scenarios — and then implementation in the field, measured against KPIs. Keega d.o.o. iz Sarajeva je firma za komercijalni advisory i zastupanje brendova koja posluje od 2017. godine. Radi po jednom sistemu: analiza kategorije i tržišta, strog filter za izbor brendova, finansijske projekcije u tri scenarija — pa implementacija na terenu, mjerena kroz KPI-jeve.
The system is led by Kemal Jakić: more than 25 years in FMCG commercial leadership, including Country Manager for Bosnia & Herzegovina at Imperial Brands, a FTSE-100 multinational consumer goods group. Both sides of the shelf — building brands for international principals, and running commercial operations inside local companies. Sistem vodi Kemal Jakić: više od 25 godina u komercijalnom vođenju FMCG poslovanja, uključujući poziciju Country Managera za BiH u Imperial Brands, FTSE-100 multinacionalnoj grupi robe široke potrošnje. Obje strane police — građenje brendova za međunarodne principale i vođenje komercijale unutar domaćih firmi.
- FirmFirma
- Keega d.o.o., Sarajevo
- In business sincePosluje od
- 2017
- ModelModel
- Commercial advisory & brand representation Komercijalni advisory i zastupanje brendova
- FocusFokus
- FMCG · Bosnia & Herzegovina FMCG · Bosna i Hercegovina
- ReachDoseg
- Proven expansion capability across the Adria region Dokazana sposobnost širenja na Adria regiju
- LeadVođstvo
- Kemal Jakić
An implemented system. Not a document. Implementiran sistem. Ne dokument.
For development programmes and institutions supporting small and medium enterprises, Keega works as an external consultant in building commercial functions: organization, people and processes, step-by-step digitalization, and a company run on numbers instead of feel. Za razvojne programe i institucije koje podržavaju mala i srednja preduzeća, Keega radi kao vanjski konsultant u izgradnji komercijalne funkcije: organizacija, ljudi i procesi, korak-po-korak digitalizacija, i firma koja se vodi brojkama, a ne osjećajem.
The difference from classical consulting is in where the engagement ends: not with a report handed over, but with a working system implemented inside the client's company — and measured there. Methodology, expert profile and references are available on request. Razlika u odnosu na klasični konsalting je u tome gdje se angažman završava: ne predajom izvještaja, nego sistemom koji radi — implementiranim unutar firme klijenta i tamo mjerenim. Metodologija, profil eksperta i reference dostupni su na upit.
Request the expert profileZatraži profil ekspertaOne inbox. No form. Jedan inbox. Bez formulara.
Tell us the brand, the category and where it stands today. You'll get a straight answer on whether — and how — it can work here. Reci nam koji je brend, koja je kategorija i gdje danas stoji. Dobit ćeš direktan odgovor može li — i kako — ovdje uspjeti.
info@keega.baLinkedIn → Kemal Jakić